Die meisten Investoren verschwenden auf der Messe wertvolle Zeit mit Herstellern, die gar nicht zu ihrem Vorhaben passen. Mit diesen 10 Fragen und der richtigen Einordnung der Antworten änderst du das.
Diese Seite ist exklusiv für Business Day Teilnehmer. Du bekommst hier zu jeder der 10 Fragen eine Einordnung, worauf es wirklich ankommt und welche Antworten ein Warnsignal sind.
Dein Hersteller-Kompass
Stell diese Fragen jedem Hersteller auf der Messe. Die Art, wie jemand antwortet, sagt oft mehr als der Inhalt der Antwort.
Welche Rolle haben Sie im Unternehmen – sind Sie im Vertrieb, in der Geschäftsführung oder in der Produktion?
Warum das wichtig ist
Du willst wissen, ob du mit dem richtigen Menschen sprichst. Ein Vertriebler kann dir die Welt versprechen, aber nur die Geschäftsführung oder Produktion kann dir sagen, was wirklich umsetzbar ist. Diese Frage setzt auch einen professionellen Ton für das gesamte Gespräch.
✓ Gutes Zeichen
Transparente Antwort, klare Zuständigkeiten. Idealerweise wirst du bei konkreten Fragen direkt an die richtige Person weitergeleitet.
⚠ Warnsignal
Vage oder ausweichende Antwort. Wer seine eigene Rolle nicht klar nennen kann, wird auch bei Vertragsdetails ausweichen.
Könnt ihr größere Stückzahlen / Wohnprojekte mit mehreren Einheiten zuverlässig umsetzen? Wenn ja, wie viele Häuser pro Monat?
Warum das wichtig ist
Als Investor oder Projektentwickler denkst du in Portfolios, nicht in Einzelobjekten. Viele Tiny House Hersteller sind Manufakturen mit sehr begrenzter Kapazität. Wenn du mehrere Einheiten planst, muss der Hersteller das leisten können.
✓ Gutes Zeichen
Konkrete Zahlen (z. B. „bis zu 8 Häuser/Monat"), Referenz auf realisierte Mehreinheitenprojekte, klare Produktionsplanung.
⚠ Warnsignal
„Kommt drauf an" ohne Zahlen. Oder: Bisher nur Einzelhäuser realisiert. Skalierbarkeit ist kein nice-to-have, sie ist dein Geschäftsmodell.
Wie lange sind in der Regel eure Lieferzeiten, von Auftragserteilung bis zur Schlüsselübergabe?
Warum das wichtig ist
Lieferzeiten bei einer Bestellung mehrerer Häuser können längere Zeit in Anspruch nehmen und je nach Hersteller auch mal 6–12 Monate. Das bedeutet: Dein Kapital ist gebunden, du hast keine Einnahmen und du trägst das Risiko von Verzögerungen. Kenne die Zahl und prüfe sie mit Referenzobjekten gegen.
✓ Gutes Zeichen
Klare, realistische Zeitangabe mit Erklärung was eingerechnet ist (Planung, Genehmigung, Produktion, Aufbau).
⚠ Warnsignal
Zu kurze Zeiten (Schönrechnen), zu vage Angaben oder keine Bereitschaft, sich festzulegen.
Wie gewährleistet ihr die Baugenehmigungsfähigkeit der Häuser?
Warum das wichtig ist
In den meisten Fällen wird eine Baugenehmigung erforderlich sein. Und in den meisten Fällen kümmert sich nicht der Hersteller um diese, sondern der Käufer als Bauherr. Damit liegt die Verantwortung am Ende beim Käufer als Bauherr.
✓ Gutes Zeichen
Hersteller kennt die baurechtliche Einordnung seiner Produkte (Gebäude vs. Fahrzeug), hat Erfahrung mit Genehmigungsverfahren, bietet ggf. Unterstützung dabei an.
⚠ Warnsignal
Keine Erfahrung mit dauerhafter Aufstellung zu Wohn- oder Ferienvermietungszwecken.
Wo werden die Häuser produziert und wer ist mein Vertragspartner beim Kauf? Direkt der Hersteller oder ein Vertriebspartner?
Warum das wichtig ist
Das ist eine Haftungsfrage. Grundsätzlich haftet ein Hersteller für sein Produkt auch dann, wenn der Kauf über einen Händler oder Vertriebspartner abgewickelt wurde. Praktisch ist es jedoch einfacher, Gewährleistungsansprüche mit einem deutschen Vertragspartner abzuwickeln, da deutsches Recht gilt und kurze Wege bestehen. Frag deshalb immer, wer am Ende dein Vertragspartner ist und wo dieser seinen Sitz hat.
✓ Gutes Zeichen
Klarer Direktvertrag mit dem Hersteller, transparente Produktionsstandorte, saubere Gewährleistungsstruktur.
⚠ Warnsignal
Produktion im Ausland ohne klare Qualitätssicherung. Mehrere Zwischenhändler. Unklare Haftungsketten.
Wird die Gebäudehülle diffusionsoffen gebaut und welche Maßnahmen trefft ihr gegen Feuchtigkeit und Schimmel (z. B. Hinterlüftung, Lüftungskonzept)?
Warum das wichtig ist
Schimmel ist bei Kurzzeitvermietung ein Doppel-Problem: Es ist ein Gesundheits- und Haftungsthema und ein Bewertungskiller auf Airbnb & Co. Hinterlüftete Fassaden und durchdachte Lüftungskonzepte sind kein Luxus, sie sind Pflicht.
✓ Gutes Zeichen
Hersteller erklärt aktiv das Lüftungskonzept, zum Beispiel kontrollierte Wohnraumlüftung, hinterlüftete Fassaden oder ein Dampfbremskonzept.
⚠ Warnsignal
Kein Lüftungskonzept. „Das macht der Bewohner durch Lüften." Schimmel-Probleme in bestehenden Referenzprojekten.
Welche Probleme treten bei euren Häusern am häufigsten auf?
Warum das wichtig ist
Diese Frage ist ein Charaktertest. Kein Produkt ist perfekt, ein guter Hersteller weiß das und spricht offen über bekannte Schwachstellen und wie er damit umgeht.
✓ Gutes Zeichen
Ehrliche, konkrete Antwort mit Erklärung, wie diese Probleme gelöst wurden. Das zeigt Lernkultur und Professionalität.
⚠ Warnsignal
„Wir haben keine Probleme." Oder: Ausweichen ohne konkrete Antwort. Das signalisiert mangelnde Transparenz.
Wie ist das Vorgehen, wenn Mängel am Haus auftreten? Wer kommt, wie schnell und auf wessen Kosten?
Warum das wichtig ist
Bei Kurzzeitvermietung bedeutet ein defektes Haus: kein Umsatz und schlechte Bewertungen. Du brauchst einen Hersteller, der schnell reagiert und klare Prozesse für den Servicefall hat. Die gesetzliche Gewährleistung ist ein Minimum, frage ob darüber hinaus Garantien gegeben werden und für was.
✓ Gutes Zeichen
Klarer Serviceprozess, definierte Reaktionszeiten, regionaler oder nationaler Service-Netzwerk, klare Kostenteilung Gewährleistung vs. Verschleiß.
⚠ Warnsignal
„Melden Sie sich und wir schauen." Kein Servicekonzept. Nur Verweis auf gesetzliche Mindestgewährleistung ohne eigene Struktur.
Gibt es bereits realisierte Referenzprojekte, die ich mir anschauen kann?
Warum das wichtig ist
Referenzprojekte sind der einzige echte Beweis. Renderings und Musteraufbauten auf der Messe zeigen dir nichts über die Qualität nach 2 Jahren Betrieb. Frage konkret nach realisierten Projekten, die du dir anschauen kannst.
✓ Gutes Zeichen
Hersteller kann konkrete Projekte mit Adressen / Fotos nennen. Idealerweise gibt es Kontakt zu Betreibern, die man befragen kann.
⚠ Warnsignal
Nur Renderings, keine realen Projekte. „Datenschutz" als Ausrede, um keine Referenzen zu zeigen. Alle Projekte sind Einzelaufbauten.
Kann ich mir die Produktion vor Ort anschauen?
Warum das wichtig ist
Eine Werksbesichtigung ist das stärkste Qualitätssignal, das ein Hersteller geben kann. Wer nichts zu verbergen hat, zeigt gerne, wie und wo gebaut wird. Du siehst Materialien, Verarbeitungsqualität, Teamgröße und Produktionskapazität, alles Faktoren, die du sonst nicht beurteilen kannst.
✓ Gutes Zeichen
Klares Ja, mit Angebot eines konkreten Termins. Professionelle Hersteller freuen sich über Besichtigungsinteresse, es zeigt Ernsthaftigkeit auf beiden Seiten.
⚠ Warnsignal
Ablehnung oder dauerhaftes Hinhalten. Wenn ein Hersteller keine Werksbesichtigung ermöglicht, solltest du sehr kritisch sein.
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